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核心内容向土匪学习（第1页）

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自创书《向土匪学习》市面上绝无仅有

这里发布的是大概的内容，由AI总结

后面会详细讲解解读

一、土匪的生存与分配

1.土匪的生存之道

-土匪是非法团体，但能在各种社会环境中存在，除了暴力获取财物，内部凝聚力是关键。中国土匪多源于乡村农民，流动性强，追求新鲜事物，合理的内部分配是其凝聚力的核心。

2.龙虎山寨的崛起与分配规矩

-背景：龙虎山寨位于龙虎山，地势险峻，物产丰富，养活了地主、贵族和山民，也孕育了土匪。它在百年间一直是官府和富户的眼中钉，却能长期存在且愈加兴旺。

-分配规矩的核心：是财物和权力的分配规矩，能让绝大多数兄弟心服口服并获得实际利益。

二、土匪的分配原则和方式

1.基本分配原则

-风险-收益对等：体现了按劳分配思路，反映公平、透明和激励原则。

-有功必赏，有过必罚：原始考绩方法和福利制度保障了团队的积极性和稳定性。

2.具体分配方式

-聚义厅分配：是山寨成员分配财物的地方，也是吸引山民加入的重要因素。

-等级制分配：根据成员地位等级分配财物，激励成员向上发展，增强团队协作和凝聚力。

-见者有份与先到先得：鼓励团队协作和集体意识，虽有争议，但能激励士气。

-有功者优先：对山寨有功劳的人在分配中占据优势，激励成员为山寨做出贡献。

三、分配中的关键问题和解决方法

1.分配的关键问题

-公平性争议：如队员对分配结果不满，包括低于期望值、低于同等人员最高值、高估他人收入和低估他人业绩等情况。

-头领与成员的利益平衡：头领拿大头是惯例，但也要考虑成员利益，否则会导致内部矛盾。

2.解决方法

-合理调整分配制度：如减少单次业务分配总量，年底根据全年表现再分配；区分公共积累和个人收入等。

-加强沟通和解释：让成员了解分配依据，避免猜疑和不满。

四、土匪分配与现代企业管理的类比

1.激励方式的相似性

-物质激励：土匪通过财物分配激励成员，企业通过薪酬、奖金等物质激励员工。

-目标激励：确定目标激发成员或员工的积极性。

-尊重激励：上下级相互尊重有助于团队凝聚力，土匪和企业都需要重视。

-参与激励：让员工参与管理能调动积极性，土匪山寨也可借鉴相关经验。

-工作激励：使工作本身具有激励力量，土匪的“工作”和企业员工的工作都需要合理设计。

-培训和发展机会激励：提供学习和发展机会激励员工，土匪成员也可通过学习提升能力。

-荣誉和提升激励：给予荣誉和晋升机会激励员工，土匪山寨也有类似的激励方式。

-负激励：包括淘汰、罚款等措施，土匪和企业都可运用以规范成员或员工行为。

2.风险与收益的对应关系

-土匪中谁担大风险谁有大收益，企业中所有者、经营者和员工也因风险不同而收益不同。

五、分配制度对团队的影响

1.积极影响

-吸引和留住人才：合理的分配制度能吸引人才加入，如龙虎山寨吸引了刘二等人，企业也能通过良好的薪酬福利吸引员工。

-激励成员积极性：成员为了获得更多分配而努力工作，提高团队的战斗力和生产效率。

-增强团队凝聚力：公平合理的分配让成员感到被认可，增强对团队的归属感和忠诚度。

2.消极影响

-分配不均导致内斗：如龙虎山寨二寨主和三寨主因分配不均而内斗，严重影响团队稳定。

-不合理分配阻碍发展：若分配不合理，成员积极性受挫，团队发展受阻，甚至走向灭亡。

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